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双赢谈判技巧培训课程

关注度:500   编号:293174
举办时间:
  • 上海 2020-03-19
  • 上海 2020-07-16
  • 上海 2020-10-29
双赢谈判技巧培训课程
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双赢谈判技巧培训课程,旨在从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企?#30340;?#26631;的达成;提高成交率;获得更多的利润;提高谈判技能;提高价格谈判素养。
谈判技巧洞察力谈判策略双赢谈判

双赢谈判技巧培训课程课程特色与背景

  课程背景
  谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企?#30340;?#26631;的达成和员工士气。然而,对于如何辅导?#29575;?#23436;成有效谈判,许多管理者深感困惑——
  如何才能?#19994;?#23458;户的利益点和关注点?
  如何运用谈判来使自己处于有利地位?
  如何才能摆脱谈判困境,并达成目标?
  本课程从谈判的准备、谈判策略
相关内容导读“谈判策略”
实用采购与谈判技巧高级研修班  ?#26412;?nbsp;2019/9/3(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和?#29575;?#20043;道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享?#35762;?#36141;谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2019/9/19(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

采购成本分析与谈判策略  上海 2019/9/20(2天)

采购成本分析与谈判策略培训,旨在帮助学员掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命;掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向;了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧。

采购管理绩效提升与不利地位采购谈判  杭州 2019/11/23(2天)

采购管理绩效提升与高级谈判策略培训,内容涉及创造性的采?#26477;?#25928;,搞定强势供应商,塑造一种合适的谈判风格,分析利用双方存在的问题,规避不利地位的价格谈判,立场对抗,犹如一场不利地位时的阵地战的危害,分析协商双方的谈判利益等,旨在使学员掌握采购管理绩效提升与高级谈判策略技能。

技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧
相关内容导读“谈判技巧”
降低采购成本与供应商谈判技巧  上海 2019/8/30(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌?#23637;?#24212;商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

实用采购与谈判技巧高级研修班  ?#26412;?nbsp;2019/9/3(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和?#29575;?#20043;道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享?#35762;?#36141;谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

采购人员综合素质提升训练营  上海 2019/9/5(2天)

采购人员课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,?#20302;成?#21160;的展示采购的基本知识和要素,揭示采购人的成长历程;将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等?#20302;?#37319;购工具与方法.

采购人员综合素质提升训练  上海 2019/9/5(2天)

采购人员综合素质提升训练课程,旨在授课老师通过第一手案例分享和课堂互动,有效地帮助采购人员提升专业综合素质;深刻理解采购对企业的重要价值;熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点;学会利用Kraljic组合模型进行采购决策;学习和掌握先进采购技术;熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧。

报价技巧等,促成企?#30340;?#26631;的达成。
  课程收益
  1.提高成交率
  2.获得更多的利润
  3.提高谈判技能
  4.提高价格谈判素养

课程大纲

开场白:挑战墙+团队公约
导入:《DELL电脑》
DAY1
模块一:谈判类型
(一)、谈判四类型
(二)、交易型和顾?#24066;?#35848;判区别
1、顾?#24066;?#35848;判的核心:等值交换
教学活动:案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格
模块二:准备谈判——时机
(一)、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务,交易条件,价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
(二)、洞察力
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?#21028;?#20154;格训练课程  广州 2019/10/24(4天)

?#21028;?#20154;格训练课程,中国香港顶级?#21028;?#23548;师?#22530;?#33673;老师将与你讲授?#21028;?#20154;格,教你——知晓自己的真性格,知晓个性的优势与局限,做到扬长避短!增强对人的洞察力,做到人尽其才,知人善?#21361;?#25552;升管理效能,建立优胜团队!包括如何跟上司打交道、如何经营婚姻?#22270;?#24237;。

教学活动1?#33322;?#35835;微动作微表情
教学活动2:自我测试
(三)、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动:谈判计划表一一制定备选方案
(?#27169;?#24515;态
1、力量Vs.压カ
2、改善你的心态
DAY2
模块三?#20309;?#25928;行为
(一)、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤
模块?#27169;?#24320;始谈判
(一)、铺垫谈判
构建谈判框架
制定谈判议程
(二)、解決分歧
解决分歧三步骤
定义分歧
探讨备选方案(假设性问题)
达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)
(三)、打破僵局
承认僵局
?#24471;?#32487;续下去的理由
建议暂?#21271;?#25442;节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
接受
中立
不接受
3、教学活动与练习
(三)、达成最终协议
1、谈判破裂
表示遗憾
解释你的决定,突出对对方的损害
不要关闭合作之门
2、达成协议话术
总结新的提案
突出利益
确定双方行动计划
模块五:综合练习
1、融会贯通?#24039;?#25198;演:谈判
2、总结:谈判

课程主讲

  季婉老师
  人课合一黄埔十五期明星培训师
  曾是前程 无忧全国业务明星
  曾任智联易才全国销售支持总监
  十九年销售和营销管理经验
  2018年中华人民共和国文化司特邀讲师
  东广新闻台《职场江湖说》特?#25216;?#23486;
  《销售罗盘》&《信任五环》?#29616;?#23548;师
  2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军
  2018年ITS全国百万 课酬大赛最佳创意奖及全国十强

课程对象

管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员。
备  注
课程费用:3980元/人
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  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电?#30333;?#35810;、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (?#30053;?#25253;名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询?#35748;擼?/li>
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    ?#26412;?/font> 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    ?#26412;?/font> 010-58043505
  • 电子?#22987;?/li>
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
课程主题:
双赢谈判技巧培训课程
课程编号:293174 
*开课计划:
  • 上海 2020-03-19
  • 上海 2020-07-16
  • 上海 2020-10-29
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注?#31119;?/td>
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