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大客户销售技巧与客户关系管理

关注度:500   编号:181166
举办时间:
  • 青岛 2019-12-19
大客户销售技巧与客户关系管理
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大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、?#24039;?#25198;演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握,更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点,全面提升学员点到面的大客户销售能力
大客户销售销售技巧客户关系销售

大客户销售技巧与客户关系管理课程特色与背景

  课程收获
  1、了解和掌握大客户分级的必要性与方法;
  2、了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能;  
  3、掌握科学系统的大客户销售
相关内容?#32423;痢?#22823;客户销售”
销售进阶:大客户销售业务管理  上海 2019/6/26(2天)

销售进阶:大客户销售业务管理培训,帮助学员掌握如何管理大客户业务, 懂得运用RAD(客户关系推进)模型制定业务计划, 以及运用Funnel(销售漏斗)模型进行销售工作推进与管理,掌握针对市场、行业及客户的分析方法,?#19994;?#29616;阶?#38382;?#21512;于开发的客户,并以正确的方法推进。

大客户开发及管理技巧  成都 2019/6/28(2天)

哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?#35838;?#35299;决以上问题,特开设大客户开发及管理技巧课程,旨在帮助学员了解大客户销售的流程,掌握大客户销售的技巧和策略,提升销售人员的销售流程管理水平,提升销售人员的能力和业绩等。

策略销售-?#19994;?#22823;客户销售中的?#21078;?#31574;略  广州 2019/6/28(2天)

策略销售-?#19994;?#22823;客户销售中的?#21078;?#31574;略课程,围绕着一张‘蓝表’展开。抽丝剥茧,从客户?#24039;?#31454;争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客户销售进行剖析。用学员的项目现场做分析,找出属于学员自身的最优策略。在个人技能提升的基础上,通过一系列策略实现企业组织绩效的提升。

大客户销售与商务谈判技巧  武汉 2019/7/12(2天)

大客户销售与商务谈判技巧培训,帮助学员转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作,了解大客户销售的流程,掌握大客户销售的技巧和策略,提升销售人员的销售流程管理水平。

流程,避免实际工作中容易犯的错误;
  4、了解大客户销售
相关内容?#32423;痢?#38144;售”
卓越销售团队管理  上海 2019/6/24(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新?#29616;?#33258;己的管理?#24039;?#20102;解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策?#38498;?#25216;巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而?#26438;?#20943;少上述类?#21078;?#20214;发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

?#34892;?#22320;管理销售?#28216;?#22521;训  ?#26412;?nbsp;2019/6/25(2天)

怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员?#20013;?#24037;作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵?#20272;?#33258;于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

多品?#20013;?#25209;量的生产计划与排程管理  ?#26412;?nbsp;2019/6/25(2天)

多品?#20013;?#25209;量的生产计划与排程管理课程,通过大量的案例,深入浅出的让学员掌握生产计划与销售、研发、物?#31995;?#36328;部门的衔接,长期生产计划、短期生产计划以及物料计划制定的方法和逻辑,如何应对产能和物?#25103;?#38754;的缺口,如何平衡交货期和生产成本等一系列问题。

销售?#28216;?#31649;理  ?#26412;?nbsp;2019/6/25(2天)

销售?#28216;?#31649;理课程,旨在帮助学员将销售天分转换为管理才能,成功扮演管理者的?#24039;?#25484;握如何为工作设立目标;提高招聘、培?#23707;?#25351;?#25216;?#24039;以确保团队的良好表现;学习?#34892;?#30340;时间管理和自我更新;学习如何规划可利用的组织资源。

中可能碰到的各种问题,并获得应对方法;
  5、学会至少4种工具,培训结束后就可?#26376;?#22320;使用。
  课程特色
  1、讲师讲解+实战案例练习+评述,多种授课方式结合;
  2、课堂通过实战模拟、?#24039;?#25198;演、趣味游戏等方式与学员进行互动,启发学员。

课程大纲

一、大客户的采购心理?#29616;?#19982;攻陷方法
1、大客户销售的方法论
2、客户细分的攻守模型与绩效管理
3、关注大客户采购的五个要素
4、大客户销售的六个步骤
5、大客户销售漏斗与机会管理
6、练习
二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表
1、案例研讨与分析技巧
2、客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的?#35759;?div class="spctrl">
3、向导与内线的区别
4、永远优先分析客户公司组织架构
5、“1+2+1”法:扫清?#20064;?#23558;?#21028;?#23458;户一网打尽
6、大型操作练习:“大客户销售项目1+2+1跟踪表”的运用技巧
三、临门一脚:公关决策人的“1+1”模型
1、案例研讨
2、在客户那里塑造自己的‘个人品牌’
3、个人品牌影响客户,需要具有3个特征
4、“喜剧演员法?#20445;?#20105;取?#35757;?#30340;见面机会,让客户主动想见到你
5、“留白”+“豹尾”巧妙的取得再次?#25216;?#30340;机会
6、“投其所好法?#20445;?#20105;取决策人对我们的支持
四、客户细分攻守模型分析与绩效?#24049;?/span>
1、客户细分的攻守模型
2、客户关系
相关内容?#32423;痢?#23458;户关系”
客户关系管理  ?#26412;?nbsp;2019/6/24(2天)

客户关系管理课程,学员提高客户服务与运营管理意识、掌握客户服务基本理念和客户管理工具和技巧,提高企业的整体客户管理水平,学会如何做好客户服务与运营管理、建立企业的形象和品牌形象,提高企?#23707;?#24515;竞争力,策并提供市场分析的依据。

销售进阶:大客户销售业务管理  上海 2019/6/26(2天)

销售进阶:大客户销售业务管理培训,帮助学员掌握如何管理大客户业务, 懂得运用RAD(客户关系推进)模型制定业务计划, 以及运用Funnel(销售漏斗)模型进行销售工作推进与管理,掌握针对市场、行业及客户的分析方法,?#19994;?#29616;阶?#38382;?#21512;于开发的客户,并以正确的方法推进。

大数据与客户关系管理  深圳 2019/6/29(2天)

大数据与客户关系管理培训,主要内容有什么是大数据?#25237;?#24577;客户战略,创建大数据战略,客户细分与关系建立,关系各阶段服务营销策略等,旨在使学员掌握大数据及动态客户战略,掌握如何利用大数据建立客户管理。

客户关系管理与渠道管理  广州 2019/7/6(2天)

客户关系管理与渠道管理课程,旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策?#38498;?#26041;法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠?#34013;?#21147;模型,并学会根据自身的营销战略选择适?#31995;那?#36947;模型;防范渠道信用风险,?#19994;?#32463;济危机中新的利润增长点。

管理?#33322;?#31435;、维护与大客户的信任,培养?#39029;?#24230;
3、客户关系管理的定义
4、客户满意与满意度
5、影响客户满意度的因素
6、建立关系壁垒,让对手无从下手
7、客户?#39029;?#24230;与满意度的关系 

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.(亚洲太阳种子公司)中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长?#26438;伲黄?#20026;拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。
    主要课程
    ?#34892;?#31649;理销售团队、营销渠道的建设与管理、大客户销售与服务技巧……
    服务客户
    拜耳、西门子、联想、ABB、新浪、建设银行……

课程对象

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等
备  注

课程费用:4800元/人

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  • 电子?#22987;?/li>
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
课程主题:
大客户销售技巧与客户关系管理
课程编号:181166 
*开课计划:
  • 青岛 2019-12-19
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