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要学习标杆企业,但怎么学,学什么?


中华品牌管理网   2019-03-19  作者:杨永华    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

成功的企业令人尊敬,因为企业的成功充满了艰辛。成功的企业幸运,是因为从成功的企业浮出水面的那一刻,就像一个出道成名的明星一样,企业即刻开始被追捧和解读,一时间成功企业的成功就会风靡全球。

要学习标杆企业,但怎么学,学什么?
   

  成功企业的成功秘诀是什么

  成功的企业令人尊敬,因为企业的成功充满了艰辛。成功的企业幸运,是因为从成功的企业浮出水面的那一刻,就像一个出道成名的明星一样,企业即刻开始被追捧和解读,一时间成功企业的成功就会风靡全球。

  海尔应该是中国成功企业的典型代表,从海尔浮出水面的那一刻,海尔的成功便被诸多媒体和业界人士解读,尽管那个年代互联网并没有现在这样发达,但关于海尔如何成功的解读几乎传遍了所有企业。同时,海尔商学?#26477;?#20851;于解读海尔成功的著作风行。企业界掀起一股学习海尔的浪潮,那个时候,无论是什么样的企业,大会小会,只要开会就一定会提出学习海尔。

  毋庸?#38753;桑?#29616;在甚至未来很长一个时期内,海尔仍然会是中国企业成功的典范。但学习海尔的企业没?#24184;?#20010;企业成为海尔,甚至一大部分企业还出现东施效颦的笑柄。而我们近期的专项研究发现,海尔管理法目前还只有海尔自己在用,更悲哀的是,众多以海尔为榜样而学习的企业,连“日事日毕,日清日结”这种最简单的台账式管理都忘了。

  海尔的管理是什么?是一种精神、是一?#20013;?#24565;,本质是培养团队的习惯。海尔管理的本身并没有什么高明的,更没有什么神奇的,而我们学习海尔管理法的时候,忽略了海尔管理的本身只是一种手段,其目的是质量和效益。诸多学习海尔管理法的企业误把手段当目的,只是为了管理而管理。因此,海尔原点起步时期的成功逻辑是质量与服务。

  从蒙牛的“第二”战略开始,便有很多拥护者开始追捧蒙牛。在经过蒙牛的快速发展之后,便有了对《蒙牛内幕》的追捧。一时间,蒙牛的牛式理论风?#26657;?#35832;如蒙牛的速度论、能力论、战略论等,蒙牛成了诸多企业学习的榜样。

  历经风波的蒙牛,加上当前历经冰霜的中国乳制品行业,现在的蒙牛让企业有了更多的思考。如今的蒙牛已经离开了公众的视野,甚?#26009;?#36215;蒙牛我们内心还?#34892;?#22810;不?#26438;?#20986;的“痛”。

  当年,我们信奉蒙牛速度论,追捧“老牛”的牛式战略的时候,把蒙牛的速度当成神灵,把牛式战略当成法宝。可是,我们忽略了支撑蒙牛速度和牛式战略的核心问题——行业机会。

  众所周知,蒙牛起步时中国乳制品行业正处于高速成长期,巨大的市场增长空间成为蒙牛速度和牛式战略的内在动力,而诸多的企业追捧蒙牛速度和牛式战?#38498;?#30053;了蒙牛发现机会的战略眼光。可?#36816;擔?#33945;牛原点起步时期的成功逻辑就是产业机会,就是我们通常说的,“飓风来了,猪都会飞”。

  无独有偶,洋河是中国白酒黄金十年中的成功典范。洋河的成功结束了中国白酒的“茅五剑”时代,成就了中国酒业“茅五洋”时代。洋河的成功改写了中国白酒的“红黄时代?#20445;?#25104;就了“蓝色经典”时代。白酒界普遍把洋河的成功归结为“蓝色”大胆创新的成功,以及主导产品模式的成功,甚至是市场“1+1”模式的成功。更有甚者,把洋河视为革新的榜样,白酒的另类成功。

  同样,我们也忽视了洋河崛起的产业背景。因为洋河2004年发力的时候,正是中国白酒产业高速的增长期,而产业的高速增长成为洋河一切成功的支点。我们必须明白,洋河和蒙牛的成功异曲同工,都是基于产业背景的成功,也是前提式的成功。

  仰韶彩陶坊已经是中高档豫酒的领跑者,同时也是中国白酒产业快速崛起的典型案例。关于仰韶彩陶坊的成功模式众说纷纭,有人说是产品定位的成功,也有人说是包装新颖的成功,更有人说是专卖店模式的成功。其实,仰韶彩陶坊是我从原点起步直至服务全程的一个咨询项目,经历了仰韶彩陶坊从起步到实现3个亿的整体历程。我认为,品系成功、包装成功、专卖店模式的成功都是表面现象,仰韶彩陶坊的成功逻辑是领袖消费群的成功。仰韶彩陶坊是通过专卖店完成了领袖消费群体的建设,因为2008年、2009年的白酒就是领袖消费时代,这是当时的特定市场环?#24120;?#20063;是成功逻辑的决定性因素。

  如果还列举中国企业成功的典范,加多宝也是不得不说的一个企业。一罐?#20849;瑁?#20004;百多亿的规模,这让诸多饮料企业瞠目结舌,更让我们对潘高寿?#20849;柰度?#24322;样的目光。解读加多宝企业成功的人,冠以品类成功、定位成功等,甚至追捧者认为,相比娃哈哈,加多宝开创了中国饮品行业“大品牌单品种”的模式。但是,我们忽略了让加多宝战略发力,一掷千金的魄力和动力。这种动力和魄力就是加多宝通过前期投入巨资实施的市场研究,发现随着中国民众压力加大,生活没有规律、熬夜应酬等问题,导致大多数人有“火”。在这一市场机会的支撑下,加多宝战略性地将广州特产的?#20849;?#24037;业化。

  学习别人的经验,走自己的道路
 
  我们必须明白,成者王侯败者贼。成功的企业浮出水面,怎么?#27492;?#37117;是成功的,并且成功的企业会?#24184;?#22823;堆怎么说都是成功的版本。比如河北养元企业的六个核桃算是近几年业界成功的新秀,便有品类创新的成功、定位的成功。2009年,我给养元做年度营销团队培养时了解?#21073;?#36825;个企业和河北的其他蛋白饮料企业一样,也是从跟随模仿露露开始,偶然发现了核?#19994;?#30333;饮品,刚起步的时候也是无人问津,被视为杂牌,不入流。面对这种情况,六个核桃起步是从餐饮渠道开始切入市场的,因为当时六个核?#19994;?#33829;销负责人和营销团队大部分都是从衡水?#20064;?#24178;过来的,当时也招不来商,流通渠道根本铺不进去货。他们就像操作白酒一样,实施餐饮渠道的陈列展示并进行试饮推广。?#19994;?#26102;非常支持企业的这种做法,也是?#19994;?#26102;的支持,企业就把这种做法标准化,成为六个核?#19994;?#26631;准市场模式,也是支撑企业快速成长的核心要素。

  “一好遮百丑”也是中国式的?#29616;?#21644;评判方式。我们总是能发现成功企业的成功,很难发现成功企业的失败。成功的企业都?#19981;?#34987;追捧和解读,因为成功的企业除了把这?#20013;?#20026;当作企业的免?#30740;?#20256;和推广方式外,另一个原因就是为企业成功而付出艰辛的人,特别需要这种方式。

  可以肯定地说,追捧和学习成功的企业不是坏事,但如果忽视成功企业背后的成功,即成功逻辑,一味地推崇这种企业,乱了自己的方寸,就不一定是好事了。齐?#36164;?#22823;师?#24184;?#21477;名言:“学我者生,像我者死。”我们渴望企业成功,也必须明白,任何一个企业的成功都离不开特定的环境和条件。忽略这种特定的环境和条件,葫芦画瓢式的学习会误入歧?#23613;?br>
  研究和学习成功的企业,就是研究和学习成功企业在特定环境和条件下成功的决策思维,而不是决策什么的本身。研究和学习成功的企业就是研究和学习成功企业的路径和历程,不是看结果。因为成功企业的结果被光?#22346;?#32469;,怎么看都是对的。

  中国有句老话:“听别人的话坏自己的事。”学习和研究成功的企业的重要价值就是坚定自己的信念,相信付出才有回报。因为“人前能显贵,人后必遭罪”也是亘古不变的真理。



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标签:企业发展经营管理内部运作企业家
来源:博瑞森管理图书
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