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怎样建立一支稳固的销售团队?


中华品牌管理网   2019-02-21  作者:黄加有    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

当今销售人才越来越难求,更难留。做销售,很多管理者都会出现人累心更累的境地。销售人有的浅尝辄止,有的畏之如虎,有的如食鸡肋,只有少数坚持下来,做得风生水起。因此今天的管理者更多应该考虑如何建设稳定销售团队?

怎样建立一支稳固的销售团队?
   

当今销售人才越来越难求,更难留。做销售,很多管理者现代管理者影响力与管理能力提升现代管理者沟通影响力与领导力提升培训,旨在使学员了解自我及他人的性格,提升领?#23478;?#26415;,了解管理团队冲突,通过有效的管理来提升团队绩效,学习如何扮演好团队领导...[详细]管理者成长地图:提升团队执行力提升团队执行力课程,旨在帮助了解中层干部提升团队执行力的六种管理策略;掌握如何提升中高层管理者的领导力进而提升团队的执行力;学习如何提升团队绩效的YCYA-承...[详细]管理者自我?#29616;?#24847;识提升-中层管理人员培育管理者自我?#29616;?#24847;识课程,旨在帮助了解如何培养管理意识,做好管理的基础;掌握胜任管理的基本观念,管理不是事必躬亲,是周全、稳妥、有利益;学习管理人员的自我意...[详细]卓越管理者的六把金钥匙卓越管理者的六把金钥匙培训,旨在使学员掌握有效指导员工的方法,能够对员工的工作进行跟进和指导,掌握管理技能的核心,沟通技能,学会与上司沟通,与同级沟通,掌...[详细]都会出现人累心更累的境地。销售人有的浅尝辄止,有的畏之如虎,有的如食鸡肋,只有少数坚持下来,做得风生水起。因此今天的管理者更多应该考虑如何建设稳定销售团队销售团队建设与管理销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队![详细]销售团队的财务知识必备销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的?#23548;使?#20316;重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常...[详细]卓越销售团队管理卓越销售团队管理课程帮助学员:重新?#29616;?#33258;己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策?#38498;图?#24039;;熟悉销售人员的领?#21152;?#28608;励手段;建立销售人员...[详细]销售团队建设与管理销售团队建设与管理课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色?#29616;?#20174;团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造...[详细]

那么要建设稳定销售团队销售团队建设与管理销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队![详细]销售团队的财务知识必备销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的?#23548;使?#20316;重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常...[详细]卓越销售团队管理卓越销售团队管理课程帮助学员:重新?#29616;?#33258;己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策?#38498;图?#24039;;熟悉销售人员的领?#21152;?#28608;励手段;建立销售人员...[详细]销售团队建设与管理销售团队建设与管理课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色?#29616;?#20174;团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造...[详细],应该做到以下二点:

一、必须要有效的留住员工(具体总结如下)

1、老不在而新不待

在现在的这个知识经济的社会里,员工再也不是一个单纯的体力劳动者。他们的知识,技能,经验,信息,资料都是市场最宝贵的资?#30784;?#19968;旦人员流失,市场损失的不仅仅是一个劳动力,而是一项技能或是一群?#31361;А?#19968;片市场。所以市场长必须想尽办法留住老员工,?#21592;?#20943;少市场与公司的损失。

因为新员工进入一个市场,他们在平日的工作和生活中接触最多的不是市场一线管理者,而是老员工,如果市场一线管理者不重视老员工的待遇,情感投资等,那?#27492;?#20204;就会在新员工面前说市场一线管理者或是市场甚至是公司的坏话。他们就会把工作的情绪发?#27807;?#26032;员工身上。最后新员工成为了老员工的出气筒。所以多数新员工会选择离开。

今天多数市场的现状,就是老员工留不住,新员工招不上来。只所以这样是因为市场一线管理者忽视了社会的变化,市场的变化,员工的变化等。现在的新员工质量在下降,要求在提高。他们再也不像过去的老员工那样没日没夜地努力工作而毫无怨言。

对于85后、90后的员工来说,工作越少越好,工资越高越好。因为他们多数是在温室里长大的独生子女,根本无法体会到什么叫“艰辛”。所以新员工只要求工资,不愿意干活。你市场一线管理者看着办,行就干,不行他?#20146;?#20154;。

反正,现在的学生宁可失业,也不会委屈就业。因为他们没有危机,天塌下来了,有家里顶着。半年一年不上班也不愁?#28304;?#20182;们怕什么?可是你市场一线管理者就没办法。你既不能等,又不能拖,否则赚钱的生意反而会赔进去。

因此,市场一线管理者要想做好市场,你就要像对待?#31361;?#19968;样对待员工,服务?#31361;?#19968;样服务员工。尤其是老员工,更不能忽视,他们可是市场的财神啊!

可是,现在有些的市场长不重视老员工的管理经营卓越品质管理经营实战训练卓越品质管理经营实战训练培训,系统讲授了制造业工厂最实用的现场质量管理理念、质量管理的策划和控制、质量工具、统?#21697;?#26512;技术、质量改进方法、生产过程控制等,结...[详细]卓越品质管理经营实战训练卓越品质管理经营实战训练培训,系统讲授了制造业工厂最实用的现场质量管理理念、质量管理的策划和控制、质量工具、统?#21697;?#26512;技术、质量改进方法、生产过程控制等,结...[详细],总是认为?#19968;?#27809;有野花香或者是因为新员工比老员工好管理。结果里面的人没留住,外面的人又不进来。里面的人,因为市场一线管理者不重视,所以不愿意留在市场。外面的人,因为看不到希望,所以不敢进来。

如果市场一线管理者换个角度去考虑,加深老员工之间的感情交流,重视他们的发展前途,那么老员工也留住了,新员工看到了老员工的能力成长和收入增加也会很羡慕,他们自然也就想进来了。所以市场只有留住老员工,才能吸引新员工。

这就像孩子是否孝顺?#25913;福?#23601;是?#27492;?#30340;?#25913;?#26159;否孝顺爷爷奶奶。其实,市场的员工也是一样,市场一线管理者对新员工好不好,就?#27492;?#23545;老员工好不好!

如果一个老员工在市场内没有得到市场一线管理者的尊重和信任,那么市场一线管理者说再多的好话,新员工也不会相信的。

2、利益共享、共同发展

现在有的市场长为子个人的利益或是短期利益会把市场的全部的好的资源拢到个人手里,以至于全市场他一个人吃肉,而别人连汤都喝不上。其实在一些发展良好的团队当中,市场以团队利益组合?#38382;?#20986;现成为一种普遍现象;“一枝独秀不是春”要想真正的赚钱或是发展,必须要团队的力量才行。这样员工才能对工作产生积极的力量,所以利益共享、风险共担、共同发展才是满足市场达到经济目的与发展壮大的根本。

3、工作任务改变应事先通知员工

“铁打的营盘,流水的兵”是对我们这份工作的真实写照。其实在市场内每个员工的工作环境与任务因为我们工作的性质也是会随时有所调整或发生一些变更的。

出现这种情况时,作为市场长要将调整与改变事先告知员工,这会对市场的发?#20849;?#29983;积极的作用,同时也是对于员工的一种尊重?#29615;?#20043;,市场一线管理者就会挫伤员工的工作积极性,久而久之员工就会站在市场长的对产面,出现?#29616;?#30340;?#38053;?#24515;理,这就会给市场的生存与发展带来巨大的风险。

4、让员工明白市场内部的?#27490;?/h3>

市场?#27490;?#35201;明确,每个人都要有自己的角色。做到人人有事做,事事有人做。有确的?#27490;?#25165;是工作有条不紊与发展的前提。新员工一进市场第一件事就是要他了解市场是做什么的,怎么做,哪些岗位做什么,并明白这些岗位在市场的组织结构中的位置及自己在市场中的位置和角色。

5、让员工知道市场一线管理者的期望

作为市场一线管理者,将自己的决策贯?#27807;?#24066;场经营管理的各个?#26041;?#30456;对来说是容易的,难的是让员工主动将自己的发展和利益与市场发展绑在一起,让每一个员工都知道市场一线管理者在想什?#30784;?#26368;希望什么,如果需要解决销售等问题时最希望有几个得力的帮手等。市场一线管理者要给员工一 个增强凝聚力、增强主观能动性、主动为市场着想的机会,使员工的发展和利益与市场的发展紧密地联系在一起。

注意,这不是搞小团队。

6、树立榜样

对于市场来说,作为市场一线管理者没有必要把大量时间和精力花费在提高员工的工作技能上。但员工中能力低下者,一些?#23548;?#38382;题确实存在,一个最好的办法也许是请市场内那些能力更出色的员工来帮助他。这不仅能节省市场一线管理者的精力,也能解决问题,更重要的是可以使员工感觉到存在的价值感。

7、鼓励与奖励

在?#27973;?#24037;作中,要经常的给予员工鼓励,反之,久而久之,员工就会失去工作热情和主动性。

8、帮助新员工迅速熟悉工作和生活环境

人最难忘记的?#22949;?#38590;改变的是第一印象,最初留下的印象,是为了将来的工作上的默契与顺利打下基础,让员工有归属?#26657;?#24863;觉家的温暖。

9、与员工的家人保持一定沟通

市场能否生存与发展,一个很重要的因素就是如何形成团队凝聚力。与员工的思想和感情进行有效交流就是一个好办法。而与员工的家人保持一定的联系与沟通可以消除市场一线管理者与员工的隔阂,并使家属能理解和支持员工在公司的工作。

10、帮助员工实现其愿望

每个人?#21152;?#33258;己的理想,也都?#37322;?#33021;够实现或达成。为了使员工保?#27490;?#20316;的积极性与成就?#26657;?#24066;场一线管理者要帮助员工来实现和达成一些愿望,使员工对自己产生自信心?#31361;?#26497;的性格。

二、把目标管理形成提醒机制

1、建立目标公布栏

在办事处建立一个工作栏,可以分为企业文化栏、企业制度栏、市场公布栏三个框面,每个部门有一块独立的销售公布栏,公布部门总任务量、个人任务量和当前完成情况,可以采用表格或者柱状图的?#38382;健?/p>

2、日常销售标花提醒

部门内部可以采用单花标注提醒员工日常销售的差距,(如上图)用红星激励员工再接再厉,提醒其他员工现在部内第一名是谁,已经有了多少业绩,比较自己的位置,激励员工迅速超越。用黑星警告员工你现在还是倒数第一名,必须努力了,要不然就赶不上了。市场所有员工销售统计公?#38469;?#21487;以多星贴花的?#38382;?#26631;注员工销售现状,第一名用★★★标注,第二名用★★标注,倒数第一名用黑星标注以示警告。

3、评出月度销售黑马、季度销售金鹰、评出年度金领员工

A、每月度每市场评出一匹黑马员工、一支黑马团队,在月底员工大会上经理把流动红旗交到这些月度冠军手里,并发表获?#22791;?#35328;,永持黑马不放。同时获奖黑马还要获得市场办事处的其他奖励和公司总部的奖励。

B、?#32771;?#24230;每市场选出两名季度金鹰员工,一支季度金鹰团队,在季末员工大会上公司总部领导把市场流动水晶金鹰交到季度冠军手里,并享受市场办事处和公司总部的奖励。

C、年度金领员工?#21069;?#29031;基层员工、市场主管、市场经理、公司领导等员工的年度收入超5万元,自己的综合素质和形象有较大提高被公司评选出来员工。通过年度金领员工的评选?#20040;?#37327;员工建立自尊自重的心态,?#19994;?#24037;作的荣誉?#26657;?#28040;除?#21592;?#24515;理。当基层员工与公司高层、中层领导一起被公司评为金领员工时,那种至高的荣誉和平?#20219;?#24322;的尊严是给员工最大的福利。

4 、经常提醒,不断警告。

一定要把握好,在鼓励中提醒,在实例中警告,当然对一些性?#35782;?#21155;的员工一定要严厉处理,不得姑息。



销售技巧培训大?#31361;?#38144;售培训房地产销售培训也是近期大家关注的话题
标签:销售团队销售人才管理经营管理者
来源:中国营销传播网
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